“Emlakçılar aramasın”, “ Komisyonsuz” gibi tabirlerle pek çoğumuz, emlak platformlarında karşılaşmışıszdır. Bu sadece Türkiye’ye özgü bir kavram değil, hatta çok bilindik yabancı bir ismi de var, F.S.B.O. (fizbo), For Sale By Owner, yani sahibinden satılık.
Mülklerin, emlak danışmanı aracılığı olmadan satılmak istenmelerinin birçok sebebi olsada, temel sebebi ödenecek olan danışmanlık ücreti oluşturuyor.
Evini komisyon ödemeden satma fikri başta cazip ve karlı gözükse de, Dünya’nın birçok farklı ülkesinden alınan gerçek veriler bunun doğru olmadığını söylüyor olabilir.
Gelin sizlere, mülkünüzü kendi başınıza satmanın artı ve eksilerini sıralayalım.
Tüm detayları ARK Emlak olarak bu yazımızda inceledik.
Artı: Sıfır Emlak Komisyonu
Kendi evini satma/ pazarlama kararında ki en önemli etken, aracı firmaya ödenecek olan %2 + %2 tutarındaki komisyon miktarıdır. Yurtdışındaki muadillerinden uygun olsa da ( orada oranlar %3 + %3 şeklindedir), bu miktar alıcı ve satıcı taraflar tarafından ekstra yük olarak görülebilmektedir.
Eksi: Eksik Fiyat Stratejisi
Fiyatlama ve ya fiyat stratejisi oluşturmak, bir uzman için dahi kolay değildir. Bunu bir uzmana danışmadan yapmak ise, tamamen farklı zorlukları beraberinde getirir. Büyük emlak sitelerine baktığımızda, en yüksek fiyatları genelde F.S.B.O.’ lar yani sahibinden satılık olan mülkler oluşturmaktadır, bunun sebebi, ticari emlak şirketlerinin erişiminin olduğu bazı bilgilerin, bireysel kullanıcılara açık olmamasıdır. Bölgesinde uzman bir emlak danışmanı hangi ürünün, hangi fiyata, hangi zaman aralığında satılabileceğini en az hata payı ile belirleyebilir.
Günümüzde kullanımı her gün artan Otomatik Değerleme Yazılımları (endeksa v.b.), bu sorunu çözme noktasında bireysel kullanıcılara yardım etse de, gerek aylık ödemeleri gerekse mülkü değerlemesinde kullandıkları standart parametreler neticesi ile, her zaman güvenilir sonuçlar veremeyebilir.
Artı: Satış Aşamalarında Tam Kontrol
Mülkünüzü kendinizin pazarlamasın bir diğer artısı da, satış aşamalarında sahip olacağınız tam kontrol. Evinizin son fiyatı, pazarlık süreci, evinizi kime ve ne zaman göstereceğiniz gibi detaylar üzerinde tek yetki sahibi olursunuz.
Fakat bu aynı zamanda, tüm bu aşamaların sorumluluklarını sizin taşımanız gerekmesidir. Alacağınız sayısız telefon ve mesaj, bitmek bilmeyen sorular zinciri, tapu işlemleri için gerekecek kritik evrak ve vergi işlemleri gibi.
Eksi: Kişisel Bakış Açısı
Danışman aracılığı ile ve ya değil, mülkünüzün her anlamda satışa hazır olması çok önemlidir. Mülkünüz ile ilgilenen potansiyel alıcılar için ilk izlenim çok önemlidir. Evinizin dekoru size çok keyif verse de, müşteriler için cazip olmayabilir. Uzman danışman, dairenin dekorundan, ulaşım ve gelecek değer artışı gibi pek çok konuda objektif fikirler beyan edebilir.
Artı: İlk Elden Deneyim
Danışmanlar olarak, evinizi sizin kadar iyi anlamak ve tanıtmak en önemli amacımız olsa da, kimse evinizi sizden daha iyi tanıyamaz, bu tartışılamaz bir gerçek.
Komşuluklar, mahalle/site düzeni, yakınlarda gidilecek yerler gibi bir evi yuva yapan detaylara sizden daha hakim kimse olamaz, buda satış için önemli bir avantaj sağlar.
Eksi: Pazarlama Kanallarına Erişim Eksikliği
Hedef müşteri kitleniz, mülkünüzün olduğu bölgede arayış yapan kişiler dışında, yeni bir ev alma fikri olup, başka bölgeleri araştıran kişilerden oluşur.
İlk müşteri kitlesine ulaşmak sahibinden.com gibi siteler ile bir nebze kolaylaşsa da, ikinci grup müşterilere ulaşmak ve onlarda ihtiyaç farkındalığı oluşturmak ciddi bir çalışma gerektirir.
Gayrimenkul danışmanı ile çalışmanın en büyük artılarından biride, danışmanınızın kullandığı pazarlama kanallarından yararlanarak mülkünüzü hızlı ve olabilecek en üst değerde satabilmenizdir.
Artı: Maksimum Adanmışlık
Evinizi kendiniz satmak istediğinizde, bu göreve kendinizi %100 verebilirsiniz. Emlak uzmanları aynı anda birden fazla mülk ile ilgilendiği için zamanlarının belirli bir bölümünü en verimli şekilde mülkünüze ayırırken, sev sahiplerinin tek portföyü kendi evleri olacaktır.
Eksi: Gayrimenkul Mevzuat Bilgi Eksikliği
Hukuki terimler, süreçler, vergi yükümlülükleri, vekaletler gibi takip edilmesi gereken bir çok süreci, gayrimenkul profesyonelleri büyük bir titizlikle takip ederler ve bu sorumluluğu taşırlar. Bu işlemleri sayısız kez yapmalarıda güçlü bir pratik bilgiyi beraberinde getirir.
Kendi Evinizi Pazarlamak ve Satmak, Zamanınızın Büyük Bir Bölümünü Alır
Evinizi pazarlamak ve satmak, büyük bir sorumluluktur ve bir o kadarda zaman ister. Evinizin eksik tadilat işlemlerinden, evinizi görmek isteyen müşteriler için müsaitlik yaratmak, hukuki prosedürler ve evrak işlemleri tam zamanlı bir mesai gerektirir.
Sonuç olarak her birimiz evimizi satarken ya da yeni bir ev alırken ticari kaygılar güderiz ve paramızın karşılığında en yüksek değere ulaşmak isteriz. Gayrimenkul danışmanı ile çalışmanın paranın zaman değeri kavramı için çok önemli olduğunu ve mülkünüzü en kısa sürede, en yüksek değerde nakite çevirmede önemli bir araç olduğunun da altını çizmek isteriz.
Yazımızı yararlı bulduğunuzu umarız. Zamanınız yok ve satmayı düşündüğünüz bir mülkünüz var ise, size yardımcı olmak için uzman ekibimiz ile 15 yıldır olduğu gibi yine yanınızdayız.
